Уникальные учебные работы для студентов


Курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки

Формы выхода фирмы на рынок……………………………. Выход на мировой рынок — это необходимое звено современной экономики. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Стратегии выхода предприятия на внешний рынок.

Расширение международных связей интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — обязательные условия занятия страной достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Основу стратегии международного маркетинга на этапе выхода фирмы на внешние рынки составляют следующие подходы: В процессе разработки стратегии фирма должна определить свое отношение к этим группам и решить для себя, кто из них будет потенциальным покупателем конкретной товарной продукции фирмы.

Когда определен конкретный сегмент рынка, перед фирмой стоит задача выбора целевого зарубежного рынка. При выборе зарубежной страны для сбыта своей продукции компания задается вопросами, где она сможет более эффективно продать дополнительное количество своего товара, как оптимизировать сбыт курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки минимизировать издержки.

  1. При выборе зарубежной страны для сбыта своей продукции компания задается вопросами, где она сможет более эффективно продать дополнительное количество своего товара, как оптимизировать сбыт и минимизировать издержки.
  2. В третьей главе рассмотрены непосредственно возможные формы выхода фирмы на мировой рынок.
  3. В этом случае используются основные критерии сегментации зарубежных стран и их потребителей, такие как демографические, природные и географические, экономические и научно- технические, политико - правовые, социальные, культурные, поведенческие и другие.
  4. В процессе разработки стратегии фирма должна определить свое отношение к этим группам и решить для себя, кто из них будет потенциальным покупателем конкретной товарной продукции фирмы.

Для этого она проводит сканирование имеющихся альтернатив. Только после того, как фирма определит сегмент рынка, на который будет направлена его деятельность, и международный рынок, она принимает решение о выборе способа выхода на мировой рынок.

В данной работе рассмотрены три основополагающих этапа выхода фирмы на внешние рынки: Цель моей работы — рассмотреть основные этапы выхода фирмы на мировой рынок, стратегии выхода на рынок, применяемые различными фирмами, анализ опыта зарубежных и отечественных компаний.

Для реализации поставленной задачи был произведен анализ учебной и общеэкономической литературы, также был произведен обзор СМИ и Интернет-ресурсов. В первой главе дано определение сегментации, рассмотрены различные методы сегментации мирового рынка, а также выбор стратегии международного маркетинга курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки основе результатов сегментации.

Вторая глава посвящена выбору целевых рынков, рассмотрены основные факторы, влияющие на выбор стран, методы сканирования имеющихся альтернатив. В третьей главе рассмотрены непосредственно возможные формы выхода фирмы на курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки рынок. В четвертой главе приведен ситуационный анализ.

В этом случае используются основные критерии сегментации зарубежных стран их потребителей, такие как демографические, природные и географические, экономические и научно- технические, политико - правовые, социальные, культурные, поведенческие и. В то же время при выходе на внешние рынки фирме приходится использовать и специфические методы сегментации.

Международная сегментация рынка может быть определена как процесс идентификации специфичных сегментов потенциальных потребителей в виде группы стран или групп индивидуальных покупателей с однородными свойствами, которые с большой вероятностью обнаружат сходное поведение при покупке.

Разработка стратегии выхода фирмы на международные рынки

Имеется различные подходы к международной сегментации1: Самый простой, но далеко не всегда оптимальный метод определения целевого рынка за рубежом — это выявление однотипных с нашей страной стран с однотипным спросом на схожие товары.

В этом случае можно ограничиться минимумом дополнительных затрат, поскольку товар не надо модифицировать. Метод основан на анализе характеристик отдельных стран, а не запросов соответствующих групп потребителей.

Эта работа вам не подошла?

Он предполагает высокую степень однородности в пределах отобранных стран, что встречается довольно редко, и пренебрегает возможностями существования однородных потребительских сегментов курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки пределами этих стран, таким образом, искусственно занижая емкость зарубежного рынка сбыта.

Конкретный рынок сбыта продукции за рубежом может быть найден за счет выявления универсального, однотипного сегмента рынка во всех или большинстве зарубежных стран. Универсальные сегменты представлены однородными курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки покупателей с одинаковыми потребностями в каждой стране. Это в основном относится к товарам, торговые марки которых широко известны в мире имеют высокий имидж. Также к универсальному сегменту потребителей могут быть отнесены товары топливно — энергетической группы, например газ, электроэнергия и т.

Остается одинаковой маркетинговая программа по продвижению товара на рынки каждой отдельной страны, что также экономит расходы. И хотя емкость рынка отдельных сегментов ряда стран может оказаться небольшой, привлекательным выглядит общий ее объем.

  • Разработка комплекса международного маркетинга;
  • Различают пять основных подходов, соответствующих различным периодам американской экономики1;
  • При этом идет усложнение и удорожание международной маркетинговой работы компании, и этот метод международной сегментации требует значительного повышения затрат, в то же время существенно расширяя перспективы международного сбыта;
  • Классификация стратегий выхода на новые рынки;
  • Содержание стратегического маркетинга заключается в удовлетворении нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими потребительскими параметрами или установления более низкой цены;
  • Вторая глава посвящена выбору целевых рынков, рассмотрены основные факторы, влияющие на выбор стран, методы сканирования имеющихся альтернатив.

Такой способ определения рынка для внешнеэкономической деятельности дает важные преимущества в плане стабильности имиджа, экономии на масштабах бизнеса использования опыта его ведения. Фирма с помощью такого метода международной сегментации к тому же обеспечивает защиту своих рынков в разных странах, не позволяя проникать на них конкурентам.

  • Среда международного маркетинга подразделяется на микросреду, макросреду и мезосреду;
  • Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования.

Еще одним методом выбора целевого рынка для проникновения является поиск различных сегментов в каждой стране, которые могли бы заинтересоваться нашим товаром. Это наиболее затратный метод, однако, он позволяет выбрать все имеющиеся емкости спроса на мировом рынке по данному товару без его модификации и адаптации к условиям зарубежного рынка. Дело в том, что курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки и тот же товар может в разных странах продаваться покупателям различных сегментов.

Для организации такого сбыта следует знать особенности запросов национальных рынков использовать разные маркетинговые программы: Следовательно, адаптация происходит не за счет модификации самого товара, а с помощью поиска соответствующих сегментов рынка за рубежом и подбора соответствующей ценовой, сбытовой и рекламной работы. Все это значительно удорожает такой метод поиска зарубежного рынка сбыта.

В Японии она предлагалась в сегменте молодежи как замена их первой камеры; в США - как первая покупка зеркальной ЗЗ-мм камеры; в Германии - в качестве замены существующих камер для более опытных любителей. Диапазон сегментов покупателей в стране. Если вышеперечисленные методы международной сегментации предполагают адаптацию ценовой, сбытовой и коммуникационной политики фирмы к требованиям зарубежных сегментов рынка, но не связаны с необходимостью адаптирования и модифицирования товара для продажи его за рубежом, то следующий курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки международной сегментации затрагивает международную товарную политику фирмы.

Важным методом международной сегментации и поиск зарубежного рынка сбыта является поиск рынков с учетом необходимости модификации изменения свойств и характеристик товара, повышения его качества и т. При этом идет усложнение и удорожание международной маркетинговой работы компании, и этот метод международной сегментации требует значительного повышения затрат, в курсовая стратегии выхода на зарубежные рынки же время существенно расширяя перспективы международного сбыта.

Эта компания занимает позицию мирового лидера на рынках универсальных инструментов. Действуя в 50 странах, она владеет 25 производственными предприятиями 16 из которых расположены за пределами США и действует в 50 странах, в том числе в России, где она создала сервисные центры в Москве и Петербурге. Более трети ее товарооборота за 1984 г. В различных странах действуют весьма различные технические стандарты и нормы безопасности, делающие полную стандартизацию невозможной.

Европейцы и американцы обладают различной реакцией на дизайн, вплоть до выбираемых цветов. Потребители различных стран по-разному используют товары, например, в зависимости от применяемых строительных материалов.

Так, в Европе мощность дрели должна быть намного выше, чем в США. Фирма выпускала сотни товаров, из которых только некоторые могли применяться в нескольких странах.

Теперь действует правило, что каждый новый товар должен быть ориентирован на мировой рынок.

VK
OK
MR
GP