Уникальные учебные работы для студентов


Организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа

Теоретические основы организации сбытовой деятельности предприятия 1. Анализ организации сбытовой деятельности в ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат" 2. Основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии 3. Сегодня в жизнь вошли новые организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа и правила поведения, новое мышление. Самым важным и самым трудным на пути России к конкурентному рынку является необходимость внедрения маркетингового мышления и философии маркетинга на предприятиях.

В настоящее время, несмотря на различие точек зрения, бесспорным является утверждение, что маркетинг определяет успех деятельности любой организации, предприятия, фирмы, независимо от их форма организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа, размера и организационной структуры. Маркетинг определяет взаимоотношения предприятия с внешней средой посредством ее изучения и проведения маркетинговых исследований, направленных на выявление конкурентных позиций предприятия, его потенциальных возможностей на соответствующем рынке в рамках принятой стратегии развития, которая может быть реализована благодаря организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа маркетинговым стратегиям и тактикам.

Рассматривая вопросы организации системы маркетинга следует отметить, что существенное место в ней занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечение эффективности товародвижения и т.

Некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие вопросы: Этим вопросам предприниматели также должны уделять самое пристальное внимание. Действенность и результативность оптимального построения и регулирования каналов товародвижения считается более эффективным, чем, например, ценовая политика. Более того, многие маркетологи мира, и в частности японские, подчеркивают первенство сбытовой политики в общей системе маркетинга, считая систему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению конкурентной позиции товара и фирмы на рынке.

Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара. Декомпозиция основной задачи позволяет выделить два важнейших направления действий: Исходя из этого, предприятие должно обращать пристальное внимание на следующие моменты своей деятельности: Таким образом, выбранная тема выпускной квалификационной работы на сегодняшний день является актуальной.

Управление сбытовой деятельностью

Цель данной выпускной квалификационной работы: Для раскрытия цели необходимо решить следующие задачи: Предметом исследования является организация сбытовой деятельности. Объектом исследования является ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат". В работе используются следующие методы исследования: В ходе написания выпускной квалификационной работы использованы работы как отечественных Маслова Т. В первой главе рассматриваются теоретические основы организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа сбытовой деятельности предприятия.

Во второй главе проводится анализ организации распределительной сети на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат", а именно дается оценка организации распределительной сети предприятия, анализируются основные направления сбытовой деятельности ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат". В третьей главе рассматриваются основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии.

Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

В заключении подводятся итоги работы. Лишь при невозможности достижения конкурентных преимуществ в перечисленных сферах взгляд обращался к сбытовой политике. Между тем, именно в сфере сбыта наиболее сложно скопировать успешные решения, поскольку это связано с комплексностью решаемых проблем, относительной "скрытостью" предпринимаемых шагов от постороннего взгляда и отложенным во времени проявлением удачного сочетания организационных и человеческих ресурсов.

Сбыт представляет собой сферу деятельности, где в конечном итоге реализуются цели фирмы. Поэтому организацию сбыта необходимо рассматривать в качестве важнейшей составляющей маркетинговых мероприятий на выбранном рынке. Сбыт — это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддерживание запасов на нужном уровне, продвижение к оптовым организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформлении заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товара [2.

В силу своей сложности процесс сбыта не может рассматриваться как разовое мероприятие, он должен быть частью глубоко продуманной долгосрочной стратегии фирмы. В соответствии с целями фирмы должен разрабатываться план по сбыту в организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа, затем план по товарным группам и отдельным товарам, план по отдельным рынкам, план по торговым представителям и, в случае крупных потребителей, - план по потребителям.

Главной целью сбыта является реализация экономического интереса производителя получение предпринимательской прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей [6. Основные задачи сбытовой деятельности: Сбытовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве [20.

В этом контексте основными принципами деятельности в сфере распределения можно назвать следующие: Иными словами сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по распространению товара.

В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия сбыта и затем тактика. Сбытовая стратегия — это долго и среднесрочные решения по формированию изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа рыночных условиях. Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров и по иным основаниям [21.

Сколько стоит написать твою работу?

Сбытовая тактика — мероприятия краткосрочного и разового характера. Тактические мероприятия направлены на устранение деформации, которая организация и управление сбытовой деятельностью курсовая работа в деятельности производственных подразделений и сбытовой сети вследствие непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры, ошибок управленческого персонала и может привести к полному противоречию со стратегическими установками фирмы.

Суть всех сбытовой политики раскрывается в процессе планирования и реализации стратегических и тактических действий [21. Инструментом воздействия на потребителя со стороны предприятия в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм.

Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структура, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой — действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара. Территориальная и временная разобщенность требует значительных дополнительных затрат на доставку потребителю товаров и оказание услуг клиентам. В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий сбытовой политики могут применяться:

VK
OK
MR
GP